扯掉Affiliate Marketing行业最后一块遮羞布,烧了,祭奠广告商们那些已经打水漂的美金,关于海外广告联盟作弊第三篇

扯掉Affiliate Marketing行业最后一块遮羞布,烧了,祭奠广告商们那些已经打水漂的美金,关于海外广告联盟作弊第三篇

注意,注意了,广告联盟,重点中的重点,来了……

划重点前,先罗列两个事实和两个问题:

1. Amazon网盟项目不允许coupon/deal网站加入网盟项目, 你是广告商的话,你会允许吗?为什么Amazon要这么做呢?

2. Advertiser一般不允许Affiliates做(网站域名词或者网站域名词+一般词)的google或其它搜索引擎付费搜索广告,不允许Affiliates做搜索和展示广告的再营销广告,为什么要这么做呢?

希望带着这两个问题,读完整篇文章后,你的心中自然有了答案。

联盟营销整个逻辑的设计初衷是很伟大的。你在自己能控制的媒体上,用Affiliate Link的形式宣传商家的产品或者服务,如果你的受众,点击了你发布的Affiliate Link,从这个链接购买了商家的产品或者服务,你得到X%of订单金额的推广佣金,这是一个很好的,双赢的安排,对Affiliates和Advertiser都好。

这就是为什么联盟营销在她刚诞生的那些年(1996-2007),威力巨大的原因,这种推广方法,在那个时期,确实很有用,后来Affiliate Marketing就被“黑道和强权”(主要指广告代理商Ad Agencys)接管了。

由于黑帽推广方法的affiliates肆虐,再加上其它推广渠道和专业广告代理商(google再营销广告,facebook再营销广告等)的崛起,内容型的Affiliates的推广佣金的90%都被黑帽Affiliates和gg/fb再营销Affiliates劫持了,因为内容型的Affiliates得到的广告点击位于买家购物转化漏斗所有营销渠道广告点击的最顶部,而老式的联盟系统结算佣金的归因模型又是“Last Click” Model, 把佣金100%归因给了漏斗底部的Affiliates,所以内容型Affiliates的佣金就被漏斗底部的coupon/deal,和再营销广告投放者这样活生生地劫持了,而内容型的推广方式才是广告联盟最有价值的地方。

你说一个联盟项目倘若真运营到这步田地(全是coupon/deal站,黑帽推广和再营销,没有博客,网红youtuber, 媒体网站等内容型的affiliates做推广),还有什么搞头?这也就是我前一篇文章里提到深圳乃至全国90%-95%的广告联盟项目死掉的原因。

我再举个例子,更具体形象地看看,这个劫持的过程到底是怎样的?

小明想买一款运动相机,正在网上查运动相机的相关资料,你作为一个Affiliate,你有一个腾讯视频个人频道,专门做电子数码设备测评的频道。

在你的一个视频里和视视频下方的商品购买链接里,小明看到,原来运动相机有这么多品牌可以选择,小明点击了你视频下方的gopro运动相机的购买页面的Affiliate Link,去了购买页面,又看了其它商品购买页面。

小明不着急现在就买,他准备过几天发工资了再买,此时,小明是通过你,才去访问那个gopro相机购买页面的。

此时,你是一个内容型的Affiliate,小明很明显也是你的潜在联盟广告受众,过几天小明下单后,你应该得到X%相机订单金额的佣金,对吗?想的美,事实不是这样的,我们接着往下看。

点了你的affiliate link,访问了相机购买页面后,小明还可能看了其它网站的网页,因此,小明的手机或者电脑,or, 小明的手机和电脑的浏览器里,被相机页面的网站和其它网站放置了好几个Cookie。

这些cookie记录着小明曾经访问过运动相机,判断小明对运动相机感兴趣,在接下来的几周,这些网站或者这些网站的Affiliates,会用再营销广告轰炸小明,小明将会在自己的微信朋友圈,百度搜索页面等等很多地方看到运动相机的广告。

最终小明点击了一个再营销广告,去到了购买页面,买下了运动相机,此时,按照网盟系统“Last Click” model佣金归因模式,小明会得到佣金吗?No,小明得到的佣金为0元。

这就是广告联盟黑暗的过去,广告联盟是再营销Affiliate,coupon/deal网站,付费搜索广告affiliates的摇钱树,留给腾讯视频个人频道这样的内容型的Affiliates的赚钱机会越来越少,但是,这些内容型的affiliates才是商家获取新客户的根本营销力量。

对于内容型(First-Click Sites)Affiliates, 越来越沦为,只是免费帮商家做推广,同时被Affiliate Network利用,也免费帮Affiliate Network打工,同时还被Paid Search, coupon/deal, 再营销Affiliates割韭菜劫持佣金。

再加上,没品牌的电商网站的订单转化率一般0%-1%,Affiliate Commission一般是1%-20%of订单金额,为了赚一点点Affiliate Commission, 常常需要先获取巨大的流量先,慢慢内容型的Affiliates就没有动力推广了。   

附上一个联盟流量订单转化漏斗图,供参考:

扯掉Affiliate Marketing行业最后一块遮羞布,烧了,祭奠广告商们那些已经打水漂的美金,关于海外广告联盟作弊第三篇

我来开个脑洞,假设现在,所有内容型的Affiliates全部退出网盟项目,广告联盟项目会不会轰然倒塌???因为只有内容型的Affiliates才能为商家带来真正的新客,其它类型的Affiliates只会割内容Affiliates的韭菜。

如果,商家广告联盟项目里面,剩下的都是:

1. 投 商家 网站域名词搜索广告的Affiliates.

2. 类似投放商家 网站域名词+coupon/discount code搜索广告的coupon/deal类的Affiliates

3. 或者投再营销广告的Affiliates

那广告联盟这个渠道就是黑暗的,没有价值的,并且会把商家原本可以免费得到的自然直接流量转化成需要支付广告联盟营销费用的联盟流量,这是一种出海捕鱼,一条鱼没抓到,反而还把渔网和船丢掉的感觉。

最后,我想呼吁Affiliate Managers, Affiliate Netwoks, Advertisers,请关爱内容型的Affiliates,不要本末倒置,只有我们共同解决了,以上我提出的这些问题,广告联盟才会有美好的明天。

欢迎在下方评论区留言表达不同观点,同时,记得扫描下方二维码关注我们,以便及时获取更多海外营销实操技能知识。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

邮件咨询:kevin@wesailpro.cn

微信人工客服

WeSailPro微航客服支持

关注微信公众号

WeSailPro微航企业微信服务号