(广告联盟第二篇)海外联盟广告的前世,今生和未来,以及作弊问题和联盟广告代理商问题

(广告联盟第二篇)海外联盟广告的前世,今生和未来,以及作弊问题和联盟广告代理商问题

(广告联盟第二篇)海外联盟广告的前世,今生和未来,以及作弊问题和联盟广告代理商问题

第二篇主要探讨这几个问题:

海外广告联盟作弊流量的问题?

海外联盟广告的前世,今生和未来?

还有,蓝色光标(蓝瀚互动),猎豹移动,木瓜移动,飞书互动,英宝通等,这些facebook,google的中国官方授权广告代理商,为什么不去代理海外网盟业务呢?

这里再上一个视频,解释下什么是广告联盟,广告联盟是如何运作的?

点击观看该视频

Ok, 看完视频,回答以上问题之前,我先罗列一个事实: 深圳乃至全国90%-95%的海外广告联盟项目最终都死掉了,因为他们还在用旧时代的方法做网盟理解网盟。

关于网盟作弊,我们先来看看facebook,google作弊。几乎没有人质疑google付费搜索流量里会有作弊流量(除非google自己作弊,另外google优化师的岗位职责里确实没有类似监督流量作弊的工作内容),也几乎没有人质疑facebook付费展示流量里会有作弊的流量(同样,除非facebook自己作弊,当然facebook优化师的岗位职责里确实也没有类似监督流量作弊的工作内容),但是过去20年,却一直有很多很多人质疑广告联盟流量里有很多作弊流量,那么广告联盟到底有作弊吗?有的,而且作弊不少。

不同于品牌营销,广告联盟是效果营销,有效果才需要付费,具体指广告商按照推广效果支付推广者佣金的一种推广方式,推广效果一般指已付款订单,但也可以是表单提交,获取一个新试用用户,注册,甚至是邮件订阅等。

尽管地球上第一个广告联盟系统诞生于1994年,但是Amazon的广告联盟(项目于1996年上线)却是世界公认的最长寿的广告联盟项目,至今仍然充满活力,其一直被模仿,却从未被超越。

广告联盟伴随电子商务成长20多年,电子商务增长到如今这么大,广告联盟亦如此,也因为广告联盟在全渠道推广占比的份额不小,因此广告联盟成为世界五百强例如apple,walmart等营销战略里必须布局的渠道。

 

尽管如此,联盟营销一直以来却受到不良声誉的困扰。

一个根深蒂固的观念:联盟营销都是一些作弊流量和垃圾流量。

这个观念认为,广告联盟就是个骗局,因为其提供垃圾流量,制造虚假订单,但实际情况是广告联盟其实可以是一个高质量有效的推广渠道,这一点,真正运营过网盟的人是相信的。

根据我以往3年联盟营销的运营经验,一开始在北京踏浪者公司,当时跟着公司的广告联盟项目的美国广告联盟代理商一起做,经历1年时间左右,后来自己独立负责项目整个项目,到后来环球易购的一年半,先后参与了环球zaful和gearbest的第三方网盟项目和自建网盟项目,主持作弊监控等,积累了一些经验,总体我认为网盟作弊40%,正常流量60%,当然如果时光倒流,一开就有战略,我就是那么有经验,高瞻远瞩地规划整个项目,联盟正常流量应该可以到80%。

Anyway, 今天,我就把这些经验尽可能多地分享出来,例如,如今广告联盟目前的主力是谁?广告联盟从哪里入手开始?

 

旧时代的广告联盟遭遇的那些挑战

 尽管还没入这行的时候,我查询资料或者老板告诉我,广告联盟是迅速扩大生意,获取新客户的利器,尽管,广告联盟自己也证明自己确实是切实可行的迅速获取新客的推广渠道,但是截至2018.7.17的今天,网上对广告联盟的看法依然很负面,例如,有人用词:“It’s a dirty world”.

我对这种看法80%程度地赞同(因为我曾经亲眼看到他们具体是怎么作弊的,我的一部分工作,就是查这些作弊,然后把他们已经得到的佣金撤回,这也是我后来转型去做facebook,google广告的部分原因)

旧时代的广告联盟项目会遭遇时不时的阵痛和猝不及防的作弊,由于一些黑帽推广手法的流行,例如cookie植入;误植域名(也叫URL劫持);垃圾邮件;黑帽seo;链接农场;商标侵权;间谍软件;品牌劫持等(是不是吓人?)

在旧时代的广告联盟时代(具体指1996-2010年左右,移动互联网,社交网络网红还没广泛诞生的时代),表现较好的是coupon/deal站,一些内容站,和一些通用的商业网站。

许多广告商不知道自己的广告联盟项目,是在不断帮自己获取新客订单,还是在不断劫持其它推广渠道的营销贡献,从而造成营销预算的浪费,疏于管理的广告联盟项目就会遭遇上面我提到的这些运营挑战,但是,这只是过去的广告联盟,现如今,新时代的广告联盟的推广效果比历史上以往任何时候都要好。

 

新时代的广告联盟现状

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过去10年多,互联网技术突飞猛进,广告联盟也随着逐步成熟,个人出版工具的崛起, facebook,微博,twitter,youtube,snapchat等社交网络的流行,使得从事affiliate marketing的人几何倍数的大规模增长

以前的联盟简单粗暴,只支持广告账户级别的tracking,现在新的技术支持同一个账户下多个ad campaign各自独立tracking,这使得广告联盟项目运营经理可以更灵活的做决策,支持更多种类的推广方法,再加上以前标准的线上订单tracking,你还可以跟踪电话流量的订单,coupon code带来的订单,线下实体店的订单(源于线上广告发布商在线上引荐,客户后来在线下实体店购买),跨设备跟踪推广效果,还支持同一笔订单的佣金,被系统按归因模型切分成N部分,分别结算给先后为该订单做出推广贡献的N个Affiliates,而不是像先前那样,只支持简单粗暴的“Last Click”佣金归因模式,即,N个Affiliates都先后对同一个订单做出了推广贡献,结果只有离买家下单时间最近的affiliate拿到了100%佣金。

公平,透明是广告联盟这个行业里老生常谈的话题了,因此, 只有白帽玩法的affiliates才能在这个行业长久生存,如今,也确实有很多被认可合理有效的推广方法。

 

目前,行业里的AffiliateMarketers都是什么媒体类型?推广方法?

(广告联盟第二篇)海外联盟广告的前世,今生和未来,以及作弊问题和联盟广告代理商问题

所以,现在你大概知道了广告联盟的前世今生,其面临的挑战和机遇,但是你知道现在的affiliates都长啥样吗?我很开心地说,现在的Affiliates,媒体类型更多元,推广方法也更加多样化,广告联盟依然是有活力的。这些Affiliates包括:

普通内容网站,媒体网站,二级广告联盟网络

想想看,一些大型媒体机构,拥有数十个网站,有些网站月独立访客达上千万。

比较购物网站或者垂直话题网站

这些网站一般测评某个垂直品类的产品,例如无人机测评网站,或者把一系列垂直品类的产品和他们的竞品放在一起做比较,比如,可以是一个mommy博主,比较各个大品牌的婴儿车;一个博客专门测评各类seo工具;一个生活方式网站测评比较各类有机化妆品,这些网站将测评产品,然后把测评见解通过博文,数据表格,视频,或者社交账号发布出去。

手机应用程序或者方案提供商

这些Affiliates一般是和广告商一开始就战略合作的,广告商产品或者服务的广告直接放在一个affiliate app里面,展示给相关的受众,例如,一个比价购物app,可以帮你找到一款运动鞋的最低销售价格网站,一个美妆APP放着比如曼秀雷敦的试用装邀请广告,允许affiliate APP的用户可以填表格领取免费试用装。

知名博主或者小网红

博主本能地会向自己的粉丝介绍自己用过或喜欢的产品,或者博主只对某个技能或者兴趣爱好充满热情,她就会跟自己有相同兴趣的粉丝讨论相关的产品,这种推广方法转化率是超高的,因为,博主和粉丝建立的信任,会产生共鸣。(例如:瑜伽网站或者网红,烹饪网站,教人织毛衣的网站etc)

 

大网红,公众人物,作家

网红推广现在风头正劲,但是网红推广和网盟推广是有重叠部分的,网盟运营的目的是把广告尽可能多地展示给相匹配的受众,而网红已经拥有了很多粉丝,而且大网红想不断扩大自己的粉丝数量,因此网盟运营时,可以结合网红推广,曾经有一段时间,网红盈利模式为,发一篇post多少钱,或者一次性赞助,但是如果通过网盟系统跟网红合作的话,网红就可以通过AffiliateLink获得源源不断的Affiliate Commission,只要其发布affiliate link的内容页面在线有效即可。

 

在线课程,在线研讨会,或者活动事件视频直播

可以将网盟广告自然植入其中。

 

兴趣社区,学习群等

这些线上社群,一般是基于兴趣,个人爱好,技能,例如如何更好做父母,聚集第一次当爸妈的人群;烹饪群;企业家群等等。

 

付费广告Affiliates

这一类的affiliates使用google adwords或者facebook付费广告帮你做推广,在征得Affiliate Program Manager同意之后开始这样做。

 

纵观以上所有这些推广方法,真实可信是至关重要的,如果Affiliates想要和Advertiser长期合作并且能获得不错的盈利的话,top affiliates都深知这一点。一个有充分提前谋划的,一个一开始就制定了联盟项目发展计划的广告联盟项目,再加上有经验的Affiliate Manager,和精细管理和良好的执行力,广告联盟这个渠道是可以成为广告商获取新客订单,不断扩大自己生意的利器的,也会给所有有推广贡献的Affiliates带来源源不断的Affiliate Commsision的。

如何迈出联盟推广的第一步

(广告联盟第二篇)海外联盟广告的前世,今生和未来,以及作弊问题和联盟广告代理商问题

像企业家精神那样,成为一个成功的Affiliate,需要奉献和自律精神,同时光说不练假把式,一开始就要有战略和强大执行力,这些对于一个Top Affiliate是至关重要的。

下面罗列一些Affiliate Marketing的小技巧给Affiliates

 

制定战略

你能解决什么问题?你能聚集哪个细分领域的受众或者粉丝?列出这些,然后,制定计划,如何达到积累起这些目标受众,最好做的跟别人不一样才有吸引力,然后设计你的品牌调性,按照时间节点制定工作计划。

真实可信

无论你是小的或者大的网上意见领袖,表达观点要正直,真实,可信,不要骗人。

 

打造品牌

微信公众号的slogan是,再小的个体,也有自己的品牌,把受众或者粉丝放在心里,从一开始就要意识到自己在打造品牌,不要自己砸自己招牌。

透明关系

如果你在特殊的佣金offer里,或者开始和一个你喜欢的广告商开始合作了,要跟他们坦诚的沟通,对他们保持透明,尤其是告诉他们你的推广方法。活到老,学到老。 积极学习affiliate marketing行业的新知识。

 

和Affiliate Manager积极沟通

Affiliate Manager知晓广告联盟项目整个细节,也是监督配合你推广的人选,他们知道你的推广效果数据,并可能很容易告知你该如何优化才能赚到更多佣金,所以积极和他们沟通吧。

积极分析运营转化数据

学习如何使用第三方营销工具,分析你的推广效果数据,计算你的推广投入为了获取指定数量流量的话,计算转化率和得到的佣金,查看网站哪个页面转化最好,获得佣金最高,照着这页面去优化其它页面,以提高整站的转化率,最大化联盟广告收益。

 

有创造力

多琢磨,搜集资料,寻找自己的机会在哪,比如别人都在facebook上做推广,那你除了fb还能在其它地方做推广吗?并且用别具一格的推广方式等等。

不要相信“联盟营销都是一些作弊流量和垃圾流量”的观点,因为这是旧时代(2010年之前)大家眼里的广告联盟。

新时代,广告联盟不再是黑帽玩法大行其道,广告联盟也不再是充满作弊流量和垃圾流量”

但是也不要把我以上的发言当做国家宪法一样遵守,自己去亲身实践,市面上有不少享有良好声誉的Affiliate Programs,被打磨的很容易上手,即便是对新手,并且能给你提供持续不断的Affiliate Commission, 还在等什么?今天就积极行动吧?

第二篇先写到这里。

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